BYAF em direitos autorais: Como prender os leitores a dizer sim imediatamente

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Quando foi a última vez que você disse não?

O meu foi durante a faculdade. Para mim, ingressar em outras atividades, além de passar quatro anos estudando, é a característica de um "garoto legal". Era como o ponto de entrada para eu adquirir um status social entre meus amigos.

Então havia uma atividade que eu gostava tanto que morreria para participar. Ele se concentrou em aprimorar as habilidades de apresentação e discurso público do membro. Obviamente, isso atendeu às minhas necessidades de ser reconhecido e provar ao mundo inteiro que eu poderia fazer algo.

A única coisa que hesitou em me juntar foi o pagamento.

O primeiro requisito para os novos marceneiros era pagar 250.000 rupias. Isso ocorreu antes da pilha volumosa de formulários e credenciais para eu preencher. Embora eu tenha preenchido todos os formulários, minha forte vontade foi detida por essa obrigação de pagamento.

Por não ter tanto dinheiro, recusei.

Refletindo agora, eu ainda não conseguia entender por que fiz o que fiz. É realmente por causa do dinheiro? É porque eu não sabia o que me beneficiaria com isso? Ou é porque ... eu simplesmente não queria?

Mas, talvez essa não seja a verdadeira questão aqui.

Por que exatamente eu não queria ingressar no clube?

De fato, por que as pessoas não querem se envolver em algo? Ou, simplesmente para reformular, por que as pessoas não querem se comprometer?

Um homem sábio me disse uma vez: "As pessoas não querem se envolver porque isso implica riscos". Causaria medo de que, se alguém ingressasse neste clube, algo ruim lhes acontecesse. Se eles se matriculassem nessa classe, os outros membros provavelmente riam ou zombavam deles.

Como resultado, eu me tornei a pessoa que fica para trás por não participar de nada.

Não há nada mais doloroso do que ver meus amigos, por exemplo, postar suas fotos como anfitriões de um evento ou cerimônia de prestígio no campus. Ou sempre que eles se reuniam e compartilhavam suas experiências sobre estar no clube, eu era a comida da festa.

Então, voltando à minha pergunta: por que não quis me comprometer?

Três razões únicas pelas quais as pessoas evitam o comprometimento

John-Paul Flintoff, em seu ensaio, contemplou por que ele não queria se juntar ao coral local em seu bairro quando era mais jovem. Então, ele apresentou oito razões pelas quais "não queria se envolver em uma comunidade".

Mas, por uma questão de brevidade, vamos pegar três.

1. "Não tenho certeza se devo participar."

Ele elaborou: Como não havia clareza de ingressar em uma comunidade ou nenhum objetivo, ele não conseguia entender por que deveria contar.

Parece que a idéia de não ter certeza é desencadeada pelo fato de haver pouca segurança. Uma vez que há apenas uma grande conversa e uma pequena prova, as pessoas se desligam.

2. "É muito trabalho."

Isso inclui a papelada ou o processo administrativo, onde geralmente ocorrem procedimentos longos e tortuosos. As pessoas podem perder a confiança imediatamente quando tiverem um conceito precedente de ingressar na comunidade como "trabalhoso", "demorado" e "inesperado".

Se ingressar em uma comunidade me custa uma enorme quantidade de energia e pensamentos no começo, por que me incomodaria em preencher o formulário de registro? Como posso ter certeza de que não sentiria a mesma quantidade de fadiga ou estresse quando entrar?

3. "Eu não gosto mais ou menos".

Quando não há nada melhor para oferecer, é difícil encontrar o motivo de ingressar em uma comunidade. Eles querem algo mais, algo maior. Digamos que eles já tenham um travesseiro grande, que gostariam de um maior quando se cansarem dele. Se em uma semana eles puderem assistir apenas 10 filmes, eles querem 15.

Peter Benvenuto, do Thought Catalog, também contribuiu aqui. Ele explicou por que as pessoas estão tendo problemas de compromisso, seja em um relacionamento, compartilhamento de informações ou em um serviço de assinatura.

Uma de suas principais conclusões é que "ter expectativas irreais [pode] levar a problemas de compromisso".

As pessoas começarão a pensar consigo mesmas:

Quando compartilho essas informações, para que servem realmente? Quando clico em Inscrever-se, quanto me custará no futuro? Quando me misturar com outros membros, terei uma identidade?
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Em outras palavras, a falta de expectativas ou restrições bem definidas é a principal razão pela qual as pessoas hesitam em se comprometer.

Olhando para trás por todas essas razões, é seguro dizer que quando as pessoas não têm a chance de escolher, elas desviam a cabeça. Uma vez que eles sabem que não têm o privilégio da liberdade, eles questionam muitas coisas. E se essas perguntas não forem atendidas, elas vacilarão.

A única razão pela qual as pessoas querem denunciar algo, seja informação importante, dinheiro, amor ou identidade, simplesmente não está ficando confusa. Eles precisam tomar decisões conscientemente, e criar um ambiente psicologicamente seguro para eles, oferecendo opções, levará a uma solução ganha-ganha.

“Mensagem de garantia:” Ao dizer não, está completamente bem

Agora, aqui estão exemplos de duas marcas mundiais que usam o que eu chamo de "mensagem de garantia". Eu escolho as páginas de inscrição, porque é aí que a maioria dos usuários se encontra em risco para tomar decisões.

Vamos dar uma olhada em como seus redatores fazem sua mágica para garantir o leitor.

Este é o Netflix.

Um dos elementos mais marcantes desta página de assinatura provavelmente não é a cópia de "garantia". É o "Escolha seu plano".

Porém, quando os usuários souberem que serão "vinculados" pelos próximos três meses, digamos, desejariam encontrar informações importantes e relevantes. Eles liam o que importa para eles porque seu dinheiro desempenha um papel nele.

E que "Sem compromissos, cancele a qualquer momento" serve como um verme para os céticos da "conversa fiada" dos dois pontos anteriores.

A mesma fórmula também se aplica ao Hubspot, onde eles garantem aos usuários a marca de treinador abaixo da caixa de inscrição. O que é diferente é que a cópia é mais longa que a da Netflix. Inclui o usuário em suas narrativas.

Dê uma olhada:

Você pode identificar a mensagem de garantia lá?

Não estou sugerindo que inserir "Você" seja uma estratégia melhor do que não incluir nenhum assunto. Pode destacar o elemento de inclusão, implicando que o leitor faça parte do programa.

Se observarmos os dois exemplos mais de perto, a localização da mensagem de "garantia" será diferente em cada um. Enquanto o Hubspot coloca isso como um ponto adicional do que o usuário deve ver em primeiro lugar, a Netflix dá mais destaque ao torná-lo um dos pontos de venda.

Para o Hubspot, a mensagem não é tratada como um elemento pendente da página inteira. O executor principal da página é, em vez disso, a caixa de assinatura. No entanto, isso não significa que essa marca de treinador não funcione. Serve como um apoiador do artista principal.

Para a Netflix, a mensagem é o marcador da página. O usuário pode encontrá-lo junto com outros pontos da lista, tornando-o um ponto de venda exclusivo. Eles também o posicionam como o último USP, lembrando que o usuário deve se lembrar antes mesmo de clicar em qualquer coisa na página.

Apresentando a técnica BYAF e como usá-la em direitos autorais

Os dois exemplos acima são o que os especialistas em marketing chamam de técnica BYAF. Representar "mas você é livre", é usado para garantir a qualquer pessoa antes de se comprometer a executar um tipo específico de ação.

Por exemplo, eu tenho um filho de 15 anos que sempre se queixa de ir à casa da avó durante as férias de verão. Ele não gosta de visitá-la porque a casa cheira. E é muito estranho para ele conversar com ela, porque ele não sabe do que falar.

Então, eu, o pai, tento convencê-lo.

Eu dizia: “Filho, você sabe que sua avó te ama. E ela está sozinha agora porque o pop-pop não existe mais. Ela ficaria muito feliz em ter um companheiro, especialmente se for com seu único neto. Mas, novamente, você está livre para ir.

Através da primeira e segunda frases, meu filho provavelmente ficaria mais hesitante. Mas, quando se trata da parte da BYAF, ele está um pouco livre da idéia de ser obrigado a visitar sua avó.

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Isso está de acordo com o conceito da psicologia, em que os humanos tendem a ser mais abertos ao “receber opções”. A idéia de ter o que escolher os satisfaz. Eles estarão propensos a estar duas vezes mais dispostos a "tentar" por si mesmos.

A agência digital Fortis ainda afirma que a expressão da BYAF em direitos autorais "dobra a taxa de sucesso" porque apoia sua tendência de buscar a liberdade. Isso também implica que a página não está ameaçando o direito do usuário de recusar ou recusar.

Em poucas palavras, a técnica BYAF é possivelmente a melhor para usar nesses casos:

  1. Você quer pedir a alguém para compartilhar informações importantes.
  2. Você quer pedir a alguém para ajudá-lo.
  3. Você quer pedir a alguém que tome uma decisão por você.

Algumas das principais frases exemplares incluem:

"Ficaríamos felizes se você estiver disposto a compartilhar algumas idéias para nossa pesquisa de 2019, mas você é livre para dizer não."

“Desculpe incomodá-lo, mas posso lhe pedir um favor? Mas você é livre para recusar.

“Minha esposa e eu precisamos de um novo tutor de matemática para o nosso filho. Acreditamos que você seria o professor perfeito para ele. Mas é claro. Você é livre para decidir.

Outras frases-chave também incluem:

  • Depende de você ou não depende de mim
  • Você se conhece melhor
  • A ligação é sua
  • Sem pressão

Agora, vamos experimentar com algum exercício

Imagine que você precisa desesperadamente de dinheiro. Você precisa pagar seu kos-kosan, mas seu subsídio mensal de repente fica curto por causa de algumas contas de medicamentos. Você tem orgulho de perguntar a seus pais ou irmãos, então liga para um amigo.

Qual destas expressões abaixo você acha que "converteria" seu amigo imediatamente?

  1. “Ei, eu odeio incomodá-lo assim. Paguei uma quantia enorme de dinheiro pelos meus remédios e agora preciso pagar meu kos-kosan. Importa-se de me emprestar 1 milhão de dólares IDR?
  2. “Olá, X. Posso lhe emprestar algum dinheiro? Acabei de pagar minhas contas de medicamentos e agora falho. Eu sei que é apenas o começo do mês, e você terá que pagar por algumas coisas também. Mas, ei, você é livre para dizer não.

Ou, se você acha que não funciona, qual seria a expressão certa se você fosse essa pessoa?

Deixe-me saber o que você pode criar.

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