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Peça às pessoas que escrevam essa coisa para se dedicarem fielmente à sua causa

Todo mundo quer mudar o mundo, mas por que é tão difícil para as pessoas manter os comportamentos que fazem a mudança acontecer? Basta pedir às pessoas que escrevam uma promessa - não é necessário nenhum aplicativo sofisticado.

A maioria das pessoas que trabalha em projetos e startups de mudança social comete um erro terrível. Eles simplesmente “esperam” que seu projeto influencie as pessoas o suficiente para mudar o mundo.

Quando se trata de questões ambientais, levar as pessoas a fazerem os comportamentos que precisamos para salvar o planeta está em crise. Estudos mostram que mais de 90% das pessoas dizem que se preocupam com o planeta - e mais importante, afirmam realizar ações pró-ambientais. Mas quando os comportamentos das pessoas são medidos, geralmente não mais de três por cento da população adota comportamentos pró-ambientais, como instalar energia solar, comprar papel reciclado, doar para uma causa ou usar menos plástico.

Basicamente, o mundo está ferrado por esse motivo - é fácil fazer as pessoas se importarem. É difícil fazer as pessoas agirem.

Bem, não é tão difícil - se você souber como fazê-lo. Existe uma ferramenta incrivelmente poderosa de mudança de comportamento que qualquer pessoa pode usar - e se você está tentando mudar o mundo, deve usá-la.

É isso - em vez de esperar que seu projeto leve as pessoas a fazerem algo, você pode ir direto ao ponto e pedir explicitamente que elas se comprometam com uma mudança.

É chamado de "penhor" ou "compromisso". Tudo que você precisa fazer é pedir às pessoas que escrevam uma promessa de fazer o comportamento - ou comprar o produto - ou votar - ou o que for. Você pode pedir a alguém que faça uma promessa como "Eu prometo andar de bicicleta para trabalhar uma vez por semana" ou "Eu prometo parar de comprar bebidas engarrafadas em plástico".

Faça com que as pessoas em seu movimento anotem a promessa de agir.

Tudo que você precisa é de uma caneta e um pedaço de papel. É simples assim.

Isso funciona porque nossa devoção instintiva a cumprir uma promessa é forte, e você pode usar esse peso psicológico para levar as pessoas a fazerem uma promessa à causa em que estão trabalhando.

As promessas são frutos baixos que você pode inserir em sua campanha. Eles comprovadamente produzem resultados e são mais fáceis do que criar elaborados folhetos educacionais, vídeos, festivais, aplicativos, projetos de arte ou todas as outras coisas loucas que as pessoas sonham para tentar mudar o mundo.

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Como adicionar promessas ao seu projeto

Faça as pessoas escreverem uma promessa. Do meu livro Como salvar a palavra.

As promessas podem ser expressas de várias formas. Você pode pedir às pessoas que anotem uma promessa quando passarem no mercado ou na feira. Você pode solicitar que os usuários on-line preencham uma promessa em seu site. Você realiza uma campanha on-line em que convida as pessoas a tirar uma foto delas segurando um pedaço de papel com o compromisso escrito à mão e depois compartilhar essas fotos em suas mídias sociais.

Você pode pedir ao prefeito da sua cidade que assine um certificado formal enquanto é fotografado pela imprensa local. Você pode realizar uma festa de compromisso, na qual seus convidados fazem pôsteres de compromisso, tiram selfies com o compromisso e publicam no Instagram. Você pode usar uma promessa para iniciar um desafio de 30 dias sem plástico ou com base em plantas para ajudar as pessoas a cumprir seu compromisso.

As promessas podem ser grandes ou pequenas. As promessas podem ser usadas por prefeitos e políticos para fazer ambições por países inteiros. Ou as promessas podem ser usadas por uma pessoa escrevendo uma promessa de comer uma única refeição à base de plantas a cada semana.

Vamos dar uma olhada nas evidências do poder de fazer uma promessa.

Promessas trabalham para que os pais desliguem seus carros

Sinais de

Um estudo de caso popular sobre pais deixando seus carros funcionando enquanto esperam para pegar seus filhos nas zonas escolares revela o poder impressionante das promessas. Quando os pais vão buscar os filhos na escola, a maioria deles não desliga o carro. Todos esses carros criam manchas de poluição próximas à escola.

Uma escola em particular tentou interromper o hábito dos pais de deixar o motor em marcha lenta, colocando sinais que diziam "Por favor, desligue o motor". Os sinais não funcionaram. Os pais ainda deixaram os motores ligados.

A escola precisava ter uma idéia melhor. Eles recrutaram voluntários para perguntar a cada motorista, quando chegavam à escola, se eles se comprometiam verbalmente (jurando) a desligar o motor enquanto aguardavam. Para aumentar o compromisso dos pais com a promessa, os voluntários perguntaram aos pais se eles também colocariam um pequeno adesivo que os identificava como um veículo de ar limpo na janela do painel.

A maioria dos pais concordou com a promessa e em exibir o pequeno adesivo. A promessa funcionou e a duração dos carros inativos na zona de recolhimento da escola diminuiu 73%. (2)

Promessas levam as pessoas a reciclar mais

Escrever uma promessa leva as pessoas a reciclar mais. Do meu livro Como salvar o mundo.

Outro estudo testou o efeito das promessas no comportamento da reciclagem. Ele mostrou que os participantes que se comprometeram a reciclar aumentaram mais o número de garrafas e latas em sua lixeira em 23%. (3)

Promessas levam as pessoas a andar de ônibus

Escrever uma promessa leva as pessoas a andar mais de ônibus. Do meu livro Como salvar o mundo. Foto de Ant Rozetsky no Unsplash

O efeito das promessas foi testado para andar de ônibus. Os pesquisadores convidaram um grupo de participantes a fazer um compromisso (uma promessa) de andar de ônibus. Os pesquisadores então deram passes de ônibus gratuitos para um grupo diferente de pessoas. Embora a distribuição de passes de ônibus gratuitos tenha causado um aumento no número de ônibus, o grupo que fez a promessa pegou o ônibus 26% a mais do que aqueles que receberam as passagens de ônibus gratuitas.

Você pode imaginar, quando os gerentes de sustentabilidade estão criando campanhas para influenciar cidades inteiras, que uma melhoria como essa pode ser um grande negócio, com o potencial de ganhar ou perder milhões de dólares.

Combinação de promessas e técnica "Pé na porta"

As promessas combinam-se bem com a técnica Foot in the Door da seção anterior. Se você conseguir que seu público mais teimoso concorde em fazer a menor promessa, comece a mover a pedra até nos comportamentos mais arraigados.

Torne público seu compromisso

Van Jones sendo fotografado com uma promessa da The Plastic Pollution Coalition. As promessas públicas são uma maneira eficaz de levar as pessoas a se comprometerem com um comportamento. Do meu livro Como salvar o mundo.

Existem algumas coisas que você pode fazer para tornar o efeito da promessa ainda mais forte. Se uma pessoa faz uma promessa em privado que nenhuma outra pessoa vê, ela ainda funciona. Mas quanto mais público for o compromisso, mais forte será o seu efeito. Promessas que são publicamente fotografadas ou publicadas no jornal têm uma atração mais forte e obtêm maiores taxas de acompanhamento. (5)

Seja criativo com sua promessa

Enfrente a promessa criativa: essa imagem não é uma promessa, mas poderia ser! Essa foi uma idéia divertida de marketing em uma feira de artesanato independente. Imagine fazer um recorte divertido e criativo com sua promessa escrita que você pode enviar através da mídia social. Imagem do meu livro Como salvar o mundo.

Você pode ser criativo com promessas. Veja a foto da minha filha e eu no papelão cortado das duas abelhas? Tiramos essa foto em uma feira de artesanato indie de uma barraca que vendia algum produto com tema de abelha. Uma senhora que trabalhava no estande fotografaria qualquer pessoa que colocasse o rosto na placa usando o telefone da pessoa. Aqueles de nós que foram fotografados foram convidados a postar nossa foto de abelha no Instagram e marcar a empresa para que pudéssemos ganhar um prêmio. Foi uma ideia fantástica de marketing de mídia social.

No seu próximo evento, se esse tipo de coisa se adequar ao seu público, você pode tentar recortar um personagem ou animal divertido, como Nemo, o peixe-palhaço, segurando uma placa que diz “Eu prometo parar de usar sacolas plásticas”. Você pode ter a criatura segurando um quadro-negro para que as pessoas possam escrever sua própria promessa. Espero fazer algo assim um dia com um grande recorte de um planeta chamado Sol-Terra-Terra (piada de computador).

Você nunca sabe o quanto um pedaço da ciência do comportamento com um pouco de criatividade pode realmente mudar o mundo.

Referências

2. Mckenzie-Mohr (2001). Desligue: reduzindo o relatório final da marcha lenta do motor do veículo, Natural Resources Canada. 3. Dupré (2014). A eficácia comparativa da persuasão, comprometimento e estratégias de bloqueio de líderes na motivação da triagem, Gestão de Resíduos. 4. Bachman e Katzev (1982). Os efeitos de passagens de ônibus gratuitas não contingentes e o comprometimento pessoal no número de passageiros de ônibus urbanos. Pesquisa de transporte 5. Lokhorst, Werner, Staats, Dijk & Gale (2013). Compromisso e Mudança de Comportamento: Uma Meta-Análise e Revisão Crítica de Estratégias de Compromisso em Pesquisa Ambiental, Meio Ambiente e Comportamento

Continue aprendendo com meu livro "Como salvar o mundo"

Acho a psicologia das mudanças ambientais tão convincente que escrevi um livro sobre isso, chamado Como salvar o mundo. A Revista Forbes classificou os cinco primeiros livros para empreendedores de mudanças sociais. Faça seu pedido hoje mesmo no Indiegogo ou obtenha-o na Amazon e obtenha mais material gratuito sobre como aplicar a psicologia comportamental e o design de jogos à sua causa no katiepatrick.com e no meu Twitter, Instagram e Linkedin.