Conselho de 1517: Como obter uma introdução ao assassino

Introduzimos um de nossos fundadores a um investidor nosso e agora eles são os melhores amigos!

Um dos maiores benefícios de trabalhar com qualquer pessoa ou empresa são as apresentações que eles podem fazer para pessoas que podem se tornar membros potenciais da equipe, clientes, investidores, amigos etc.

Como uma empresa que constrói muitos relacionamentos com as pessoas, dedicamos a maior parte do tempo a criar esses relacionamentos e mantê-los.

Portanto, quando você pede uma introdução, esperamos que você faça parte do trabalho pesado, em parte para mostrar que a introdução é realmente importante para você, e em parte porque não podemos passar a maior parte do tempo elaborando e-mails.

E uma boa introdução é uma arte, uma arte.

Mesmo uma pequena quantidade de consideração e esforço percorre um longo caminho.

Quando as pessoas solicitam introduções, peço uma nota específica para encaminhar à pessoa com quem elas gostariam de conversar e por quê. Abaixo estão exemplos de e-mails mal feitos e ótimos e-mails que recebi.

Não faça isso:

Assunto: Intro
Você pode me apresentar a conforme discutido?
Introdução:
Obrigado,

~~

Ok, então vamos dar uma olhada mais acima. O que há de errado com esta introdução? Primeiro, a linha de assunto não é específica o suficiente. Descobri que colocar o primeiro nome de uma pessoa na linha de assunto faz maravilhas para respostas. Então, acima, eu teria Sbj: - Introdução ao ?

A única linha sobre querer falar com a empresa "como discutido" não é específica o suficiente. Você pode colocar qualquer empresa lá - todos gostamos de pensar que somos flocos de neve especiais, então faça-nos sentir bem que não somos apenas nenhuma outra empresa e, melhor ainda, tenha um motivo específico para conversar com alguém, já que o tempo é escasso recurso. Além disso, "introduzido" é um erro de digitação ou correção automática. Prova de ler suas introduções!

Eu deixei de fora a sinopse da empresa acima, mas era longa demais. Mantenha no máximo três frases.

Re: Ligando o baralho. Estou em conflito com isso, às vezes funciona bem, mas às vezes prejudica os fundadores porque, se um baralho não é voltado para o seu público, o investidor (você deseja que a introdução) possa dizer que não é para eles imediatamente. Além disso, se você está vinculando a um deck, por mais agradável que seja ver quem o vê, as pessoas não gostam de saber que são rastreadas. Recomendamos um pdf. Sua milhagem pode variar.

Bom texto de introdução:

Sbj: solicitando introdução a .
Olá Danielle,
Foi uma ótima reunião com você e Mike hoje!
Como você sabe, .
Eu sei que conversamos sobre e seu envolvimento em Detroit. Seria ótimo conversar com ela sobre sua experiência com empreendedores em Detroit! Você poderia apresentar?
melhor,

Esta é uma introdução sólida a ser encaminhada. É específico, a pessoa sabe por que o fundador quer conversar. Está bem escrito. É breve e fácil de executar.

Super excelente introdução:

Assunto: Introdução a ?
Danielle & Mike,
Obrigado por nos acompanhar hoje! Sempre aprecio isso.
Como você sabe, depois que vendi minha primeira empresa para ____ e fiz X, Y, Z.
Agora, no , estamos construindo .
Eu queria entrar em contato para ver se você pode fazer uma introdução a ? Conheço a deles nos dias da NYU, mas adoraria estar conectado e saber mais sobre o fundo deles. Sei que eles têm a missão de apoiar empresas focadas em causar um grande impacto nos problemas do mundo real; portanto, pense que está muito alinhado conosco.
Obrigado,

Para mim, esta é a cereja no bolo da introdução. O fundador fala primeiro sobre si mesmo e mostra sua capacidade de executar no passado, depois segue para a empresa, lista motivos específicos para a introdução, mostra que eles têm algum conhecimento sobre a pessoa e por que uma introdução aqui é adequada. É breve, mas muito sólido.

Esse é o tipo de introdução que eu adoro encaminhar. Quando alguém escreve uma introdução excelente como essa, também me inspiro a incluir minha própria recomendação sobre por que fazer uma ligação / reunião com essa pessoa.

Portanto, se alguém em 1517 está fazendo uma introdução para você, faça o possível para colocar algum esforço e consideração. Isso ajuda bastante a refletir positivamente sobre você e a obter essa introdução mais rapidamente.

(Atualização em novembro de 2018: leia minha parte 2 do que fazer com sua introdução)

Para frente e para cima,

Danielle

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