Um guia passo a passo sobre Como iniciar um negócio

Como iniciar um negócio

Sobre o que é este post!

Se você sempre quis começar um negócio, mas nunca soube por onde começar? Este guia fornecerá instruções passo a passo sobre como iniciar qualquer tipo de negócio.

Como este post me beneficiará?

Este post fornece um conhecimento profundo não apenas de como iniciar um negócio, mas também de como realizar uma pesquisa de mercado adequada. Você conhece seu propósito? Você já concluiu uma análise SWOT sobre você ou sobre a empresa em que está administrando? Você realizou pesquisa de mercado usando recursos primários ou secundários? Você sabe a diferença entre os dois?

Estes são apenas alguns tópicos abordados neste artigo.

Tópicos a considerar ao iniciar um negócio

Se você estiver pronto, vamos nos aprofundar!

Nesta era digital moderna, é fácil iniciar um negócio. Para obter sucesso em um negócio, você não precisa de um diploma universitário, um empréstimo do banco ou investir seu próprio dinheiro suado. Tudo que você precisa é uma vontade de aprender, disciplina, criatividade e longas horas para realizar seu sonho de se tornar um empreendedor ou um pequeno empresário.

Aqui estão algumas das coisas a considerar para ajudá-lo a alcançar seu sonho de iniciar um negócio.

O objetivo

Qual é o seu propósito? Por que você deseja iniciar um negócio? Você está resolvendo um problema? Você está fornecendo uma solução para um setor específico? Você não precisa reinventar a roda; encontre algo que já exista e faça com que seja uma experiência melhor para o consumidor. Por exemplo, o iPhone foi lançado em 29 de junho de 2007 pela Apple, Inc. e revolucionou o setor de telefonia móvel / sem fio. Outros exemplos são Google, Amazon, Uber, Airbnb, Facebook e muitos mais.

Então, qual é o seu propósito?

Autoavaliação

Avalie-se para ver quais são suas principais habilidades. Conclua uma análise SWOT pessoal.

Pontos fortes: Todos os pontos fortes sobre os outros, incluindo recursos, etc.

Fraqueza: Anote todas as suas fraquezas, defeitos, falhas e seja honesto consigo mesmo.

Oportunidades: quais oportunidades estão disponíveis para você, o que pode ajudá-lo a ter sucesso.

Ameaças: Quais são algumas das suas ameaças? Lembre-se, estamos falando de análise pessoal, não de seus negócios. Então, quais são algumas ameaças que podem impedir você de atingir seu objetivo?

Clique aqui para baixar o gráfico SWOT em PDF.

Ideias de negócio

Existem várias maneiras de iniciar um negócio, como Franchise, Brick and Mortar, E-Commerce (Website, Amazon, eBay, Etsy), Produto Digital (E-Book, Cursos Online) ou Serviços (Consultoria). Pode-se selecionar um negócio pronto para uso ou iniciar uma nova empresa com base em finanças, habilidades, conhecimento, disponibilidade, experiência e acessibilidade.

Vamos nos aprofundar um pouco mais em cada uma delas!

Franquia A franquia pertence e é operada por um indivíduo (Franqueado) que opera os negócios com base no modelo de negócios e sistemas comprovados colocados pelo Franqueador. A maioria das franquias são de tijolo e argamassa.

Brick and Mortar é um local físico, como uma cafeteria, um restaurante ou qualquer outro negócio que possua locais físicos (por exemplo, Walmart).

Comércio eletrônico Ao falar de comércio eletrônico, estamos falando sobre a compra de bens ou serviços pelo uso da Internet. Existem mais de quatro tipos diferentes de categorias de comércio eletrônico.

  • Produtos digitais - produtos digitais são algo intangível, um produto que você não pode tocar ou cheirar. Alguns exemplos são criação de sites, podcasts, rádio on-line, artigos ou blogs on-line, desenvolvimento de software e e-books (que podem se transformar em produtos físicos se impressos).
  • Baseado em serviço - Um negócio baseado em serviço é quando uma empresa fornece um serviço mediante taxa. O serviço pode ser qualquer coisa em que o tempo é negociado por dinheiro. Aqui estão alguns exemplos: SaaS (software como serviço) com uma taxa mensal recorrente, gerenciamento de eventos, consultoria, mídia social, entretenimento e muito mais.
  • Produto Físico - Os produtos físicos são tangíveis, algo que podemos tocar, sentir, provar ou cheirar - um produto que podemos comprar para satisfazer nosso desejo interno. Por exemplo, você compra uma garrafa de água de um supermercado para satisfazer sua sede.
  • Afiliados - o produto Afiliados é o local em que o afiliado direciona visitantes, lidera, promove ou vende produtos de outras empresas para ganhar uma comissão por todas as vendas.

Qual é o seu mercado alvo?

B2C - Business-to-Consumer - Este é o tipo mais comum de comércio eletrônico. Uma empresa vende produtos ou serviços aos usuários finais (consumidor).

B2B - Business-to-Business - Este é o segundo tipo mais comum de comércio eletrônico. Uma empresa (Produtor / Fabricante) vende seus produtos ou serviços a outras empresas (Atacadista ou Varejista), como empresas de roupas que vendem suas roupas ao Walmart ou a outras lojas de varejo.

C2C - Consumidor para Consumidor - Essas transações são concluídas entre dois indivíduos em várias plataformas online, como eBay, mercado no Facebook, Craigslist, Etsy, etc.

C2B - Consumidor para Empresas - Essa relação é entre um freelancer e uma empresa. Por exemplo, uma empresa contrata um DJ para uma festa ou um designer gráfico freelancer para desenvolver um logotipo.

Pesquisa de mercado

Existem dois tipos de pesquisa de mercado que você pode realizar: Pesquisa Primária e Pesquisa Secundária.

  • Pesquisa primária é a pesquisa que você realiza, indo diretamente à fonte. Isso geralmente envolve ir diretamente aos clientes ou possíveis clientes para fazer perguntas. Você pode conseguir isso organizando vários grupos de foco, criando pesquisas on-line e / ou organizando entrevistas telefônicas pré-presenciais.
  • A pesquisa secundária é uma pesquisa que já foi realizada por outras pessoas e está disponível ao público. Esta pesquisa pode incluir estudos realizados por agências governamentais ou outras empresas, que podem fornecer tendências de marketing, estatísticas do setor e muito mais. Esta informação também pode ser útil para analisar seus concorrentes.

Ao realizar pesquisas de marketing, sempre evite o seguinte:

  • Apenas usando a pesquisa secundária - esta pesquisa foi conduzida por outra pessoa. Pode ser bom, mas pode não ser totalmente adequado ao seu negócio.
  • Não pergunte a familiares e amigos sobre seu negócio ou produto. Sua família e amigos nunca serão diretos ou imparciais com você. É sempre uma boa ideia recorrer a clientes em potencial ou a clientes existentes.
  • Não confie apenas em recursos online gratuitos. Existem muitas empresas ou Grupos de Foco que fornecem relatórios de pesquisa de mercado pagos.

Análise de dados

Analise todos os dados coletados sobre tendências de mercado, concorrentes e quaisquer outros produtos existentes e examine o feedback recebido de seus clientes em potencial e atuais.

Algumas das perguntas que você pode querer considerar são:

  • Qual é a tendência atual do mercado?
  • Quão competitivo é o mercado?
  • Quanto os compradores estão dispostos a pagar pelo meu produto ou serviço?
  • Que pontos problemáticos meu produto ou serviço resolverá?
  • Meu produto ou serviço será melhor que meu concorrente?
  • Quais são os recursos necessários para iniciar meu negócio?
  • Onde posso encontrar esses recursos?

Requerimentos legais

Para iniciar oficialmente qualquer negócio, você precisa preencher alguns requisitos legais. Esses requisitos podem ser diferentes com base nos dados demográficos e nas leis locais do governo municipal ou federal.

Estrutura comercial - Esse será o nome legal da sua empresa, o nome em todos os documentos oficiais. Existem quatro estruturas comuns nos EUA

  • Propriedade exclusiva
  • Parceria
  • Empresa de responsabilidade limitada (LLC)
  • Corporação (C-Corp / S-Corp)

Procure orientação de um CPA ou de um advogado sobre qual estrutura de negócios é melhor para você. Se você quiser verificar se o nome que você selecionou está disponível, acesse o site da Secretaria de Estado.

Número de identificação fiscal federal / Número de identificação do empregador (EIN) - É como o número de segurança social da sua empresa. O ID do imposto federal é necessário para abrir uma conta bancária comercial e registrar declarações fiscais anuais. Você pode se inscrever facilmente no site oficial do IRS.

Nome comercial registrado - Registre o DBA (Doing as as) no governo municipal local para obter sua licença comercial. Você realizará negócios com esse nome e os utilizará em cartões de visita, material promocional etc.

Permitem

  • Permissão do vendedor (imposto sobre vendas) - Se você deseja cobrar imposto sobre vendas do seu cliente (B2C), precisará de uma permissão do vendedor para informar o imposto acumulado. Verifique as leis locais ou estaduais para ver se as empresas atacadistas (B2B) exigem uma permissão do Vendedor em seu estado.
  • Você pode precisar de outras permissões com base no seu setor.

Contas bancárias - Todos os bancos exigem determinados documentos comerciais para abrir contas comerciais. Esses requisitos são baseados na sua estrutura de negócios. Verifique com seu banco local para garantir que você tenha todos os documentos necessários.

Abaixo estão algumas boas práticas a serem adotadas ao obter uma conta comercial:

  • Abra contas separadas para folha de pagamento, imposto sobre vendas, marketing, lucro, economia, etc. Em seguida, configure a transferência automática de um valor fixo diariamente ou semanalmente para as respectivas contas. Essa prática pode ajudá-lo a economizar dinheiro e garantir que você tenha dinheiro reservado para folha de pagamento, imposto sobre vendas ou grandes compras.

Plano de negócios

O que é um plano de negócios? Um bom plano de negócios o guiará em cada estágio de início, gerenciamento e saída de seus negócios. Um plano de negócios é exigido pelas instituições financeiras ao solicitar um empréstimo ou contratar um investidor.

Qual é a estrutura de um plano de negócios?

  • Resumo executivo - O resumo executivo inclui informações sobre sua empresa, seu objetivo, produto (s) ou serviço (s) que você oferece, informações sobre você, sua equipe, local (se houver), suas informações financeiras e plano de crescimento.
  • Descrição da empresa - Forneça aqui informações detalhadas sobre a sua empresa. Entre em detalhes sobre os problemas que você está resolvendo, liste quem é seu mercado-alvo, esteja atendendo B2C, B2B ou ambos os mercados. Explique por que você será bem-sucedido em relação aos seus concorrentes, seus conhecimentos nesse assunto e seus pontos fortes. Forneça o máximo de detalhes possível.
  • Análise de mercado - O objetivo da análise de mercado é garantir que você entenda o mercado que está prestes a atender. Se você realizou uma pesquisa de mercado, isso deve ser fácil. O que você sabe sobre seus concorrentes? Você concluiu a pesquisa de mercado? Caso contrário, consulte a seção Pesquisa de mercado acima.
  • Organização e gerenciamento - Nesta seção, descreva a estrutura legal de seus negócios. Consulte a seção Requisitos legais para uma revisão mais aprofundada da estrutura. Além disso, inclua um organograma que descreve os líderes de equipe, suas funções e experiências.
  • Serviço ou linha de produtos - Aqui, liste seus produtos ou serviços. Como seu produto ou serviço beneficiará seus clientes? Quem o desenvolverá e como? Qual é o custo e o prazo para desenvolver? Qual é o ciclo de vida projetado? Etc.
  • Marketing e vendas - Nesta seção, descreva sua estratégia de marketing. Como você alcançará seu mercado-alvo? Quais são os diferentes leads e funis de vendas? Quem cuidará dos leads de vendas? Etc.
  • Financeiro - aqui, discuta de onde vem o financiamento (um empréstimo de um banco, emprestando dinheiro para um parente, poupança etc.). Além disso, inclua projeções por pelo menos dois anos.

Para cada pergunta, tente fornecer o máximo de detalhes possível. Lembre-se de que seu plano de negócios deve evoluir à medida que amadurece.

Implantar

Brick and Mortar - Itens a serem procurados ao procurar um site físico. O local onde sua empresa está localizada terá um impacto significativo no sucesso da sua empresa.

  • Estabeleça um relacionamento com agentes imobiliários comerciais.
  • Dependendo do seu negócio, a localização pode ser tudo, então escolha com sabedoria. Só porque um site tem aluguel baixo, isso não significa que é o melhor site. O mesmo vale para o tráfego intenso, e o aluguel alto não implica uma ótima localização.
  • Faça sua pesquisa antes de restringir-se a um único local.
  • Emitir LOI (Carta de Intenção). Inclua seus requisitos e aluguel que você deseja pagar, dinheiro, termos, opções para estender após o primeiro mandato etc. da TI (inquilino), etc. Seu agente imobiliário comercial o ajudará a concluir a LOI, orientando-o com base nas informações atuais. Tendências de mercado.
  • Pronto para assinar o contrato? Peça a um advogado que revise o contrato de locação antes de assinar.

Comércio eletrônico:

Produto físico -

  • Crie um site de comércio eletrônico ou venda seu produto na Amazon, eBay, Etsy etc.
  • Se você estiver inventando um novo produto, convém solicitar protótipos para receber feedback dos usuários iniciais.
  • Teste seu produto quanto a defeitos para garantir que o produto esteja funcionando da maneira que foi planejado.
  • Colete avaliações oferecendo incentivos para quem as deixa.

Produto digital -

  • Promova seu produto digital em seus canais de mídia social. Participe de grupos do Reddit e interaja com seus clientes.

Baseado em serviço -

  • Crie um site para promover seu produto
  • Tenha um funil para coletar leads de e-mail
  • Peça aos usuários beta que testem seu MVP
  • Desenvolva o MVP e faça alterações com base nos comentários dos usuários beta.

Baseado em serviço -

  • Crie um site para promover seu produto
  • Tenha um funil para coletar leads de e-mail
  • Peça aos usuários beta que testem seu MVP
  • Desenvolva o MVP e faça alterações com base nos comentários dos usuários beta.

Afiliados -

  • A categoria mais fácil de participar, mas também gera a menor quantidade de dinheiro.
  • Encontre um produto ou serviço e promova-o usando várias ferramentas de marketing digital. Você ganhará comissão por cada lead fechado.

Marketing

Cada empresa exigirá uma estratégia de marketing diferente, com base no tipo de produto ou serviço e no local da empresa. Por exemplo, um restaurante local pode se beneficiar mais de uma campanha de marketing por mala direta do que uma empresa SaaS online. Lembre-se de que uma boa estratégia de marketing deve ter pelo menos 3 a 4 canais de marketing diferentes, como mala direta, mídia social, anúncios do Google (PPC), email e seu site. Além disso, a promoção na loja é uma excelente estratégia para os negócios de tijolo e argamassa.

O marketing feito corretamente pode gerar receita por meses sem fim, portanto, é essencial delegar isso para quem sabe comercializar. Como proprietário de uma empresa, você usa vários chapéus e o marketing não deve ser um deles. Por que você contrata um CPA para concluir suas declarações fiscais no final do ano? Porque você deseja que as declarações fiscais sejam feitas corretamente, certo? Então, por que o marketing deve ser diferente?

A maioria dos proprietários de pequenas empresas tenta lidar e gerenciar o próprio marketing. A partir de então, quando não vêem nenhum retorno ou muito pouco, ficam desencorajados e desacreditam o poder do marketing. Uma campanha de marketing bem estratégica pode ser uma máquina bem lubrificada que continuará gerando receita mês após mês.

Publicado originalmente em https://deprigo.com em 10 de março de 2020.