Um breve guia para novos empresários

6 erros que toda startup faz e como evitá-los

Lições aprendidas do trabalho, competições e auto-reflexão.

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1) Não olhe para o modelo de negócios Canvas

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Quando comecei, não conseguia entender o ponto da tela do modelo de negócios. Muito menos ter que passar por todo o processo quando você está com pouco tempo e dinheiro.

Eu assumi que todo o valor dentro de um projeto estava na ideia. Esses projetos viveram e morreram de quão boa era a idéia e, de fato, projetos podem, mas não são, empresas.

Tudo depende de como você agrega valor. Para quem e como você os alcança. Porque às vezes as pessoas não querem o valor que você está fornecendo ou não precisam dele. Essa frase é a mais importante para qualquer inicialização e deve ajudá-lo a preenchê-la.

Para (cliente-alvo) insatisfeito com (alternativa atual), nosso produto fornece X diferente de (alternativa de produto).

2) Pedir aos clientes é o passo número 1

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Eu sei, eu sei, isso foi mencionado muitas vezes. No entanto, ainda esquecemos ou agimos como se não a tivéssemos ouvido, e a razão vem do medo.

Crescendo como introvertido, não estava em mim sair e falar com as pessoas. Eu estava com medo de realmente perguntar a possíveis clientes. Isso me deixou desconfortável e, na verdade, ainda o faz, mas agora posso reunir coragem para ir e pedir a eles. Alguns erros ao perguntar aos clientes:

  1. Não, as pesquisas não são realmente verdadeiras no início. Claro que eles podem ser uma boa opção depois que você entender o mercado. Mas quando você está começando em um novo mercado, é muito fácil estragar tudo.
  2. Tenha cuidado ao pressionar as pessoas a dizerem sim, na maioria das vezes elas não querem dizer isso. Aprendi da maneira mais difícil que todas as entrevistas que fiz antes foram inúteis. Perguntar às pessoas se suas idéias são boas é uma maneira de alimentar nosso ego.

É compreensível. Somos inseguros, achamos que é uma ótima idéia, mas em todos os lugares que olhamos há incerteza, por isso precisamos de garantias. Então, acabamos forçando as pobres almas que nos dão tempo para dizer que gostam de alguma coisa.

Algo que muitas vezes eles nem entenderam. Isso geralmente não é culpa deles, mas sim nossa, pois muitas vezes nem sabemos o que queremos fazer.

Lição

As pessoas são mais agradáveis ​​do que pensamos e não querem ser as que mais o machucam, mesmo que não o conheçam. Os clientes (na maioria das vezes) não vão morder você, então vá e pergunte a eles.

Dicas: Agora começo perguntando a eles sobre seus problemas e só então explico o projeto. Isso ajuda a ver quanto eles realmente pensam que o problema deles é um problema.

Embora outro problema possa vir com isso, é quando eles gostam mais de você do que da idéia. Mas isso é assunto para outra hora.

3) Não pare de se mover

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A única vantagem que temos contra qualquer grande empresa que queira fazer o mesmo é até onde estamos dispostos a ir, e isso depende de disciplina.

Há tantas coisas que não queremos fazer, tantas coisas que queremos fugir. Mas aqui não podemos fugir deles, temos que enfrentá-los.

Quando você está começando, a menos que faça algo, ninguém mais fará. Você é forçado a aprender como enfrentar desculpas, como sair da zona de conforto e como avançar.

É por isso que a disciplina é a nossa única vantagem.

Depois de ler o '' Dilema do inovador '', comecei a entender que a única maneira de as startups sobreviverem é avançar.

As empresas não deixam de inovar porque não possuem a tecnologia. Mas porque sua estrutura de custos não lhes permite buscar novos mercados. O lucro não é alto o suficiente. Ninguém quer colocar sua posição em risco por algo que provavelmente irá falhar.

Agora imagine, se é difícil para uma startup livrar-se das desculpas quando somos poucos, quão difícil pode ficar quando você tem centenas. As desculpas continuam se acumulando até que nada seja feito para esse novo empreendimento.

Isso faz com que as desculpas comecem a se acumular. À medida que as decisões são adiadas por mais e mais tempo, até o final, uma nova empresa entra no setor.

Lição

É por isso que ser pequeno é a nossa maior vantagem. Ser pequeno significa que a cadeia de desculpas é mais curta e podemos enfrentar nossas besteiras com mais facilidade.

Velocidade e ousadia devem ser o nosso núcleo.

4) A importância das redes

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A rede é uma das partes mais importantes do processo. É uma das poucas maneiras de conhecer pessoas que podem estar interessadas em você ou na maneira como você trabalha. É uma maneira de se conectar com pessoas afins, para obter mais motivação.

Para se conectar com pessoas que podem ajudá-lo a tornar seu projeto realidade. Uma chance de ver que há mais pessoas dispostas a ajudá-lo do que você imagina.

Somente através da rede, eu tive a chance de criar um podcast para uma associação (trabalho em andamento), entrevistar o CEO de grandes empresas, levar pessoas para me ajudar com todas as partes que eu não tinha ideia (o RGPD é uma verdadeira dor) .

Dicas: Vá para onde houver café e comida, faça fila mesmo que não queira comer nada, vire-se e inicie uma conversa como:

"Isso é bastante aleatório, mas como nós dois estamos aqui, prazer em conhecê-lo, meu nome é Adam"

Bem desse jeito. Inicie uma conversa e pergunte a eles sobre o que eles fazem e por que eles começaram a fazê-lo. Basta começar a criar uma conexão. Por favor, não pergunte quantas pessoas eles contrataram ou quanto dinheiro arrecadaram, isso é desagradável.

Lição

Saia da sua zona de conforto. Encontre eventos e tente ir a um a cada duas semanas no mínimo e tente encontrar pelo menos uma pessoa com quem você se deu bem. Você nem precisa falar sobre trabalho, basta criar uma conexão humana e verá a diferença em alguns meses.

5) Liderança

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Gerenciar uma equipe é fazer o que ninguém mais quer fazer. Isso significa que somos responsáveis ​​por tornar o trabalho deles o mais fácil possível. E isso é realmente difícil de fazer, porque significa silenciar a voz dizendo que queremos descansar, descansar.

Significa enfrentar esses pequenos detalhes que achamos inúteis e que não ajudam. No entanto, agora eu sei que se deixarmos que isso aconteça uma vez, isso acontecerá muito mais. E isso acontece porque todos sabemos quando alguém está relaxando e não é uma sensação agradável.

Mas isso não significa que você precise fazer tudo, aprender a delegar e confiar.

Não podemos lidar com tudo ao mesmo tempo por conta própria. Temos que aprender a usar dar e receber e dar a cada uma das tarefas em que são melhores.

Dica: muitas pessoas desejam experimentar o empreendedorismo e, ao compartilhar o que você aprendeu com elas, elas podem ajudá-lo nas tarefas.

Lição

Não se inscreva para ser um CEO apenas pelo título. Liderança é sacrificar e ajudar sua equipe a ter o melhor desempenho. Tente tirar o máximo proveito da sua rede, pois isso pode ajudá-lo de maneiras que você nem imaginava.

6) A importância de ter um objetivo e os perigos de projetos paralelos

Foto de Wynand van Poortvliet em Unsplash

É fácil perder de vista o problema que você deseja resolver. É tão fácil encontrar projetos paralelos e se distrair com eles. Você acaba perdendo de vista a meta e tentando a dopamina.

Projetos paralelos são perigosos quando você enfrenta um desafio. Porque iniciar qualquer coisa é muito mais fácil do que fazer algo funcionar.

Quando você se encontra com muitos projetos paralelos, não o admitimos normalmente. Bem, quando você se sente sobrecarregado, quando não deseja executar determinadas tarefas, quando tenta procrastinar sempre que pode, quando continua pressionando as coisas.

Você provavelmente tem muitos compromissos.

Lição

Tente não perder o foco. Porque é impossível liderar um projeto quando você precisa se preocupar com outros 5. Todos eles precisam de detalhes diferentes, mesmo que a estratégia macro seja a mesma no dia em que eles desmoronarem. Se você se sentir perdido, tente avaliar quantas coisas você está fazendo e se livrar de qualquer coisa que não o ajude mental ou profissionalmente.

Dica: Uma ótima maneira de evitar isso é o registro no diário. Toda semana, tome 1 hora e sente-se. Avalie onde você está agora, onde deseja estar e as etapas necessárias. E tudo o que não é necessário ou pode ser usado deve ser arquivado por algum tempo.