5 erros comuns que os novos agentes imobiliários cometem e como evitá-los - George Moua

Parabéns por obter sua licença de vendedores imobiliários! Como a maioria dos novos agentes, você provavelmente está ansioso para começar a vender casas. O melhor é que, lendo isso e pesquisando as armadilhas comuns de novos agentes, você começará com um pé mais forte do que aqueles que mergulham diretamente nele cegamente. Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), 87% ou corretores de imóveis falham nos primeiros cinco anos. Existem várias razões pelas quais os novos agentes falham, mas aqui estão cinco razões comuns que contribuem para as estatísticas do NAR e o que você pode fazer para se antecipar a elas.

1. Não tratar o seu novo empreendimento como um negócio legítimo.

Isso vale tanto para você quanto para seus negócios. Você é um agente imobiliário, um facilitador profissional do setor imobiliário dentro de sua comunidade - aja como ele. A maioria dos agentes imobiliários que fracassam geralmente não possui um plano de negócios ou não possui fundos de reserva acumulados ou uma segunda renda para fazer com que eles passem por áreas difíceis. O comprador médio leva de 30 a 45 dias para comprar uma casa, o novo agente médio fecha seu primeiro negócio dentro de 3 a 6 meses (mais se o mercado estiver em crise). Isso significa que, durante pelo menos quatro meses, você não será pago. Durante esses quatro meses, você ainda precisará pagar aluguel, taxas de associação, contas e assim por diante. Não ter um plano de ação claro para a sua empresa rapidamente corroerá qualquer uma de suas economias até agora. Não ter fundos de reserva significa que você não será capaz de cobrir suas despesas de vida e inevitavelmente levará à desistência do negócio imobiliário.

2. Não gera leads / prospecção.

Eu sei, é difícil chegar lá e conhecer novas pessoas e fazer conexões honestas, mas sua empresa depende disso. A maioria dos agentes desaconselha a compra de leads, mas se o seu mercado quente é pequeno ou inexistente, você precisa começar em algum lugar e, mesmo que tenha um mercado quente forte, esses leads acabarão secando. Compre leads, ligue para a lista da FSBO, saia com uma camisa de marca, entregue seus cartões, qualquer coisa para obter novos leads ou referências. Simplesmente, sem leads = sem renda. Portanto, obtenha prospecção.

3. Falta de responsabilidade perante você e sua empresa.

Isso também é difícil para mim, mas quando você administra seu próprio negócio, precisa ser responsável por obter resultados. Normalmente, nenhuma venda significa que você não está prospectando o suficiente ou de maneira alguma. Você precisa ter um plano de ataque diariamente, semanalmente, mensalmente e anualmente. Pode ser tão simples como: "Vou entrar em contato com 10 novas pessoas hoje". Esses objetivos precisam ser quantificáveis ​​e acionáveis, porque você precisa de etapas definidas e claras para alcançá-los. Se você diz que deseja que sua empresa cresça, é necessário especificar como deseja que ela cresça. Você quer um crescimento de 10% em sua renda? Deseja aumentar em 10% o número de casas contratadas? Especificidade e responsabilidade ajudam a impulsionar e expandir seus negócios.

4. Estar focado na comissão.

Em primeiro lugar, você está no negócio de atendimento ao cliente, não no negócio de vendas. As casas se vendem, você presta um serviço emprestando seu conhecimento sobre imóveis, a comunidade e o acesso a essas casas. Sempre gerencie seus negócios com as pessoas primeiro. É preciso apenas uma crítica negativa para prejudicar sua empresa. E geralmente as pessoas podem cheirar quando você está mais preocupado com o dinheiro, em vez de realmente ajudá-las a encontrar o lar certo na comunidade certa. Para eles, essa é a maior decisão de compra que eles provavelmente tomarão em sua vida, pois você é apenas mais um cliente para ajudar a entrar na casa dos seus sonhos.

5. Este último é um grande problema. Ser reativo em vez de reativo.

Ser reativo nos negócios geralmente significa que você está sendo passivo, se sente confortável em não estender seu desconforto e provavelmente sentirá falta da tendência dos mercados. Você não está no topo das tendências atuais dos bairros, da aparência demográfica de seus clientes, se o mercado é ou não um mercado de vendedores ou compradores ou se haverá uma desaceleração no mercado. Isso remonta a, ambos, prestar contas a si mesmo e ter um plano de negócios claro. Ao saber onde você quer estar e estar no topo das tendências no setor imobiliário, você está sempre aprendendo e girando para ajustar quaisquer pequenas tendências do mercado. Ainda existe uma grande porcentagem de agentes imobiliários que só podem ser contatados por telefone. Com o aumento dos compradores residenciais milenares, esses agentes não se ajustaram ao mercado de novos clientes e estão se perdendo ou frustrando seus novos clientes. Como Bruce Lee diz: "Seja água, meu amigo".

Iniciar um novo negócio é difícil. Você precisa se preparar para o sucesso se quiser estabelecer um negócio de sucesso. Você já começou bem pesquisando os erros dos agentes imobiliários anteriores! Agora prossiga com o seu plano de negócios, se você ainda não o possui. Prospectar, prospectar e prospectar um pouco mais. Concentre-se em seus objetivos e seja responsável por suas ações (se não for para si mesmo e para um parceiro de responsabilidade designado). Não persiga o dinheiro, concentre-se nas necessidades do cliente e cresça a partir daí. Por fim, seja proativo em seus negócios e fique por dentro das tendências para ver para onde o mercado está se movendo, para que você possa girar antes de ser atingido com muita força.

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Quando você vai listar uma nova casa em Jacksonville, Flórida, certifique-se de obter uma fotografia profissional para sua casa. Trate bem seus clientes e comercialize a casa deles como se estivesse comercializando sua própria casa. Se você tiver alguma dúvida, não hesite em comentar abaixo ou envie-me um e-mail para [email protected]

Publicado originalmente em https://www.georgemoua.com em 17 de fevereiro de 2020.