4 erros de mídia social que corretores de imóveis cometem e como evitá-los

Ignorar o dinheiro a ser ganho nas mídias sociais é o maior erro de todos.

De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 44% dos compradores de imóveis iniciam suas pesquisas online antes de falar com um agente. Noventa e nove por cento dos millennials pesquisam na Internet para encontrar seu eventual lar - você sabe, apenas a geração gigante que compõe a maior parte dos compradores de imóveis pela primeira vez.

Talvez neste momento você esteja assentindo e dizendo para si mesmo: "Eu tenho uma página no Facebook e bato algumas das minhas listas mais glamourosas lá em cima, algumas vezes por semana, o que mais você poderia querer de mim ?!"

E embora fazer algo seja melhor do que nada, a verdade é que há muito mais que você poderia estar fazendo nas mídias sociais para mudar de casa mais rapidamente e conquistar novos clientes. A mídia social é mais do que apenas uma caixa que pode ser marcada - se alavancada adequadamente, você pode criar uma marca, ganhar confiança com potenciais compradores de casas e cultivar um funil de vendas que gera um fluxo de leads de qualidade todos os meses.

Vamos falar sobre alguns erros que você poderia estar cometendo até esse momento e algumas mudanças que você pode implementar para fazer a mídia social funcionar para você.

1. Não mostrar regularmente seu rosto e / ou destacar sua equipe em suas plataformas.

Em 1981, a melhor maneira de encontrar um agente era através de amigos, parentes ou vizinhos. Por quê? Porque era uma maneira rápida de encontrar alguém confiável. Na era digital, os clientes procuram estabelecer essa confiança por meio de suas plataformas online.

Um dos grandes erros que vejo quando se trata de mídia social imobiliária é não mostrar as pessoas (você e / ou sua equipe) com quem as pessoas se encontrarão.

As pessoas compram de pessoas que conhecem e gostam. Eles precisam ver seu rosto, ouvir sua voz. As pessoas querem saber de quem estão comprando (ou quem as está ajudando a comprar). Quando clientes em potencial pesquisam seu nome no Google e veem algumas fotos borradas que parecem ter sido tiradas em uma Sears em 1991, é hora de coloque seu melhor rosto em frente.

Obtenha fotos profissionais modernas de sua atuação natural e faça o que você ama e compartilhe-as com suas contas. Eu recomendo que meus clientes se encontrem com um fotógrafo pelo menos uma vez por trimestre para tirar fotos.

Se você já está fazendo isso, é hora de entrar nas histórias do Facebook Live ou Instagram e levar o espectador a uma listagem recente ou um dia típico. Você pode fazer uma série de vídeos semanal ou mensal falando sobre o mercado durante sua xícara de café da manhã. Clientes que estão no mercado, mas precisando de tempo, realmente apreciarão isso! Você tem personalidade - faça brilhar e veja o dinheiro entrar.

2. Falha ao criar conteúdo BLOG original que direciona tráfego para seu site.

Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, apenas 9% dos corretores de imóveis têm um blog. É uma pena, mas também é uma oportunidade MASSIVA de se destacar.

É claro que é mais fácil repassar algumas dicas de aprimoramento doméstico do HomeAdvisor a cada duas semanas, mas a criação de conteúdo original leva os clientes em potencial ao seu site, onde eles verão suas lindas listas e talvez entrem em contato com você para saber mais. Mais importante, você se estabeleceu como especialista e forneceu valor. Você está criando pequenas migalhas de pão para que as pessoas se lembrem de você, para que, quando chegar a hora de comprar ou vender sua casa, elas lembrem de você como seu recurso principal.

Queremos que você apareça nos resultados de pesquisa quando as pessoas pesquisam no Google corretores imobiliários na cidade deles.

Sente-se impressionado com o pensamento de escrever posts no blog? Não se estresse! Posso tirar isso do seu prato escrevendo posts que as pessoas vão querer ler que parecem que você escreveu!

3. Evitando anúncios.

A mídia social agora é "paga para jogar", ou seja, para ver resultados reais, você provavelmente terá que pagar algum dinheiro para publicidade - e isso é uma coisa boa.

Todos conhecemos o tropo do corretor de imóveis, cujo rosto está estampado em todos os bancos da cidade. Isso não apenas se move um pouco brega, mas também é extremamente ineficaz, porque o corretor de imóveis não conhece o retorno do investimento! Ela não tem como saber quantos olhos viram seu anúncio (ou provavelmente sentaram nele).

A publicidade em mídia social permite que você segmente públicos específicos e fornece análises e feedback instantâneos sobre o desempenho do seu anúncio.

Você também pode melhorar sua prospecção segmentando códigos postais, interesses e grupos como compradores de imóveis pela primeira vez! Você saberá quantas pessoas viram seus anúncios e quantas clicaram no seu site. Ferramentas mais avançadas permitem que você colete informações de contato para acompanhar ou enviar mensagens automaticamente às pessoas via Facebook messenger sobre listagens, casas abertas, etc.

4. Não contratar um profissional de mídia social.

Como agente imobiliário, você usa um milhão de chapéus diferentes em sua empresa e provavelmente não responderá aos comentários de compradores e vendedores interessados!

Se tudo isso soa como um investimento de tempo demais, considere contratar um freelancer de mídia social. Esses profissionais podem ajudar a corrigir todos os erros listados acima, deixando você com o negócio de comprar e vender casas. Muitos freelancers de mídia social (olá, eu!) Oferecem criação de conteúdo, como redação de blog e edição de vídeo, além de publicidade e gerenciamento de mídia social. Eles também podem ajudá-lo a criar uma marca pessoal que se conecta com clientes em potencial. De qualquer maneira, o setor imobiliário é um negócio social - e ignorar o dinheiro a ser ganho nas mídias sociais é o maior erro de todos.

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Precisa de ajuda com suas mídias sociais e deseja entregá-las a alguém que entenda suas metas de mercado e de negócios? Eu entendi você! Tenho anos de experiência em criação de conteúdo e publicidade no Facebook, além de cinco anos em marketing digital no setor imobiliário.

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