3 razões pelas quais seu negócio de treinamento em saúde não está decolando e como corrigi-los

Foto de Riccardo Annandale no Unsplash

Eu estive lá. Você fica super empolgado com sua nova jornada como treinador de saúde. Você pegou todas as certificações, leu todos os livros e até recebeu os cartões de visita. Você já treinou alguns clientes.

No entanto, você não está fazendo o dinheiro que deseja. Você não está recebendo os clientes que deseja. Sua empresa não está fluindo como você imaginou.

Isso pode ser desanimador. É desencorajador. Você também não está sozinho.

Por que isso não está funcionando?

Você pode começar a pensar que não é um bom treinador! No entanto, este não é o caso. Você chegou a esse ponto por uma razão.

O que realmente está acontecendo é que você precisa limpar a casa. Como todos nós, há muita coisa acontecendo em segundo plano. Nós tendemos a sair do controle ou alinhamento de tempos em tempos devido a várias razões. Você pode ter começado essa jornada sem nenhum foco real. A idéia parecia ótima, então você meio que decidiu: "Eu vou ser um treinador!". O que de maneira alguma está errado, mas você tem um pouco mais de trabalho a fazer.

Administrar um negócio, especialmente o negócio de pessoas, pode ser difícil. Então você precisa estar bem equipado e reunir seu "ish".

Todas as certificações do mundo não o preparam para o processo de realmente mudar o comportamento de alguém! Você precisa estar no topo do seu jogo!

Então, eu vim com três grandes razões pelas quais o seu negócio de treinamento em saúde pode não estar tão quente.

1) Seus objetivos sugam

Não estou dizendo que você não tem bons objetivos. Estou dizendo que você não criou poderosos. Estes são um divisor de águas. Podemos pensar que sabemos o que queremos, mas às vezes tudo isso é superficial.

Muitas vezes, isso aparece na forma de "Quero ajudar as pessoas a perder peso!".

Isso é incrível, mas é isso que você realmente quer? É isso que o lado mais profundo de você, o verdadeiro você, realmente quer sair desta jornada.

A resposta é não.

Você precisa se aprofundar para encontrar mais propósitos por trás das coisas que deseja e até descobrir o que deseja. Então pegue uma caneta, pegue um pouco de papel e comece a cavar.

Pergunte a si mesmo por que até começar a odiar a palavra. Escreva seu objetivo inicial. Então questione.

"Quero ajudar as pessoas a perder peso"

"Por quê?"

"Eu acho que isso lhes dará a confiança de volta"

"Por quê?"

"Porque eles vão gostar do que parecem no espelho"

Veja como isso funciona? Muito fica mais profundo e você fica mais específico. Precisamos de especificidade. Assim como você precisa de especificidade em um programa de treinamento para obter um determinado resultado. As mesmas regras se aplicam!

O segundo exercício que você pode fazer é escrever todos os objetivos do seu negócio de coaching. Leve até 10 anos. De lá, você pode reduzi-los.

Adicione um "porque" ao final de cada objetivo. Alguns deles não terão um. Boas notícias, você acabou de encontrar mais foco! Você pode fazer isso para eliminar as coisas que realmente não têm significado para você. Você pode voltar para eles, mas por enquanto eles podem se sentar ao lado. Nós precisamos de foco.

A partir daqui, você deve ter algumas coisas bem poderosas por aí. Você tem uma melhor clareza e se concentra na situação em questão. Você pode planejar e criar estratégias a partir daqui.

Lembre-se de uma coisa, não se preocupe com o que você não quer. Se preocupe com o que você quer.

2) Seu marketing não tem foco

Não sou especialista em marketing, mas sei o foco. Esses dois andam de mãos dadas. Sempre que você está tentando vender algo, é difícil alcançar as massas. Quando você está tentando ajudar a todos, acaba ajudando ninguém.

Você provavelmente não tem clientes e dinheiro porque não está mirando nas pessoas certas. Claro que você pode ter conseguido algumas pessoas para se inscrever, mas elas eram o tipo de pessoa que você queria treinar?

Temos que descobrir qual é o nosso cliente ideal primeiro.

Se você ainda não tem clientes, precisará ser criativo. Temos que construir um avatar. Não é como os grandes caras azuis, mas um modelo do seu cliente ideal. Portanto, dedique algum tempo a descobrir esses novos objetivos e pense em quem você realmente deseja ajudar.

São mulheres? São homens? Talvez sejam empresários ocupados. O que eles fazem pelo trabalho? Eles são casados? Eles têm filhos?

Seja específico e crie foco! Monte sua pessoa ideal e dê-lhes uma vida. Isso ajudará você a descobrir como você precisa exprimir seu marketing ou até mesmo encontrá-lo.

(Isso também é conhecido como encontrar um mercado NICHE e é extremamente importante)

Por exemplo, digamos que você queira ajudar a meia-idade a ficar em casa, as mães a perder peso e ganhar confiança. Bem, provavelmente há uma tonelada de grupos do Facebook cheios que você pode conferir. Não recomendo entrar na moda e tentar vender para as pessoas, mas você pode começar a construir relacionamentos e divulgar o que faz.

É como pescar com a isca certa. Você consegue o que quer pegar.

Você pode se concentrar ainda mais no resultado que fornecer. Em vez de "eu ajudo a ficar em casa, as mães perdem peso.", Pode ser "eu ajudo a ficar em casa, as mães perdem esse inchaço teimoso da barriga, para que possam recuperar a confiança".

Veja a diferença?

Se você já possui alguns clientes e tem um ideal, então tem algo para trabalhar. É aqui que você conduz algumas entrevistas com clientes.

Gostar:

  • Por que você gosta de trabalhar comigo?
  • O que chamou sua atenção sobre meus serviços?
  • Quais foram alguns dos pontos negativos que você achou que eu tinha soluções?

Ao fazer isso, você pode criar um marketing realmente focado!

Você não pode dirigir bem com a visão embaçada, ganhar algum foco e o caminho é seu.

3) Você tem medo de se colocar lá fora

Isso foi difícil para mim quando eu estava construindo meu negócio de treinamento em saúde. Eu tinha muito medo do que as pessoas pensavam de mim e não confiava no que estava dizendo.

Agora parece uma ideia maluca, porque é uma das minhas partes favoritas de ser treinador. Só foram necessárias algumas mudanças de mentalidade e prática.

Como treinadores, se não nos colocarmos lá fora, ninguém saberá o que fazemos. Se nos queixamos de treinamento, mas não procuramos pessoas ou trabalhamos na difusão de nossa profissão, não podemos ficar bravos quando ninguém procura nossa ajuda.

Na verdade, existem muitos clientes esperando para serem ajudados, eles simplesmente não o notaram.

Colocar-se por aí em vídeo, fotos, escrita e voz são ótimas maneiras de ser visto.

Não apenas isso, mas cria um senso de confiança com os clientes em potencial. Os clientes querem trabalhar com alguém em quem possam confiar e, se não viram o seu rosto, provavelmente não vão nem pensar que você é real.

Então vá lá e fique um pouco desconfortável. Um dos meus maiores mentores calou meus medos dizendo: "não é sobre você, é sobre o cliente". Isso mudou para sempre minha história com esse problema.

Pode parecer estranho a princípio, mas com o tempo se torna extremamente natural para você.

Agora você só precisa usá-lo

Estas são as três razões pelas quais seu negócio de treinamento em saúde não está decolando. Eles podem não parecer fórmulas secretas, mas mudarão toda a trajetória do seu negócio. Essas são as coisas nas quais a maioria das pessoas não pensa quando inicia um negócio.

É um ótimo conselho, mas você precisa implementá-lo. Quanto mais rápido você o colocar em funcionamento, mais rápido o seu negócio crescerá.

Treinamento feliz!